角落里的石漆:新“石頭”一代重啟序
發(fā)布日期:2020-06-29 08:38:56——2020年1月2日，全面建設(shè)小康社會的目標(biāo)將會實現(xiàn)，否則仿石涂料市場將進(jìn)入一個新的發(fā)展階段。什么是仿石漆？
仿石涂料以前沒有引起涂料行業(yè)的注意，2012年才真正投入市場。嚴(yán)格來說，它在2015年后被外界真正接受。
然而，在過去的一年里，經(jīng)銷商和代理商越來越頻繁地提到這種產(chǎn)品；一些業(yè)內(nèi)有識之士、一線分銷代理商和營銷領(lǐng)域的朋友也持樂觀態(tài)度。這是否表明仿石涂料可能是一個具有巨大爆炸潛力的行業(yè)，爆炸時間在一兩年之內(nèi)？
特別是今年年初以后，仿石漆在全國經(jīng)銷商口中的提及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品類別，其受歡迎程度往往高于藝術(shù)漆，這已經(jīng)成為廠商新的增長點的神秘景觀。
由于工作的性質(zhì)，巴莫會時不時地會見一些經(jīng)銷商朋友，詢問一些關(guān)于仿石漆的意見，這也吸引了我的好奇心，進(jìn)一步揭開這個行業(yè)的神秘面紗。
爆炸性發(fā)展的工業(yè)跡象
眾所周知，當(dāng)一個行業(yè)爆發(fā)時，必然會有許多爆發(fā)的跡象，其中一些只是表面現(xiàn)象，可以在各種市場活動中看到，例如增加廣告、增加品牌和終端活動。還有一些隱藏在市場表象之下，如終端營業(yè)額的擴(kuò)大、消費者的聲譽、大企業(yè)的強力介入等等。
比如，2015年的藝術(shù)涂料，其實嚴(yán)格來說，藝術(shù)涂料并不是一種“新技術(shù)”，在中國已經(jīng)發(fā)展了很多年。經(jīng)過十多年的市場沉淀，2015年藝術(shù)涂料大爆發(fā)。車棚、錢澤華、巴茲、日本、三蘇、美托斯等主要涂料品牌制造商相繼推出藝術(shù)涂料。
此外，外國藝術(shù)涂料品牌紛紛進(jìn)入中國市場，爭奪這塊市場的蛋糕。僅在兩年內(nèi)，品牌數(shù)量就從12個飆升至200多個。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，目前中國市場上有200多個藝術(shù)涂料品牌。事實上，可能遠(yuǎn)不止這個數(shù)字。業(yè)內(nèi)一些人說有成千上萬的品牌。
隨著鄉(xiāng)村別墅建設(shè)熱潮的興起，石漆也成為一個新的發(fā)展出路(網(wǎng)絡(luò)圖片)
巴莫認(rèn)為，藝術(shù)涂料在這一輪的重新出現(xiàn)是由于中國消費環(huán)境的升級，以及個性化和高品質(zhì)消費需求的不斷釋放，這使得藝術(shù)涂料呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展空間——這也是仿石漆再次爆發(fā)的前提。
自2018年以來，巴莫參觀了一些建筑涂料制造商。在參觀過程中，我們看到，雖然市場形勢不好，但大多數(shù)建筑涂料制造商都在積極尋找解決方案，每個人都在尋找新的市場和銷售渠道；十年如一日的房地產(chǎn)帶來了十年建筑涂料的快速發(fā)展。火熱的市場需求使我們無法真正停下來檢查我們的產(chǎn)品。
在過去的10年里，建筑外墻經(jīng)歷了從彈性涂料到真石漆的巨大變化。隨著時間的推移和環(huán)境的洗禮，一些產(chǎn)品的問題逐漸出現(xiàn)；與此同時，當(dāng)前的市場低迷加劇了市場競爭，迫使成本下降，提高了成品的質(zhì)量要求，為多彩石漆創(chuàng)造了良好的爆炸空間。
當(dāng)然，新的彩色仿石涂料在實際的大規(guī)模應(yīng)用中還存在一些問題，這也讓很多從業(yè)者產(chǎn)生了懷疑？仿石涂料能成為熱門行業(yè)嗎？
我們認(rèn)為一個類別流行的原因只有幾個:產(chǎn)品本身的生命力很強；產(chǎn)品的市場屬性是開放而非封閉的，市場分割的限制并不狹窄；市場有很強的潛在需求預(yù)期；有強大的市場力量參與和引導(dǎo)；等等。
隨著鄉(xiāng)村別墅建設(shè)浪潮的爆發(fā)，外墻仿石涂料已成為不可或缺的裝飾材料(網(wǎng)上圖片)。經(jīng)過參觀和分析，我們認(rèn)為以下跡象足以顯示這類仿石涂料的潛力。
首先，仿石漆產(chǎn)品生命力強，生命周期長。仿石漆，你一聽名字就能明白它的功能。目前，生態(tài)建設(shè)已被國家放在突出位置，天然石材是一種不可再生資源，其廣泛使用將對環(huán)境產(chǎn)生巨大影響。近年來，瓷磚等外墻裝飾材料的脫落傷人事件屢有報道。仿石涂料不僅在觸感和視覺效果上與天然花崗巖石材達(dá)到95%以上的仿真度，而且比消耗自然開采的嚴(yán)重污染的石材資源更加水性、環(huán)保、無毒，意義重大。在達(dá)到同樣的裝飾效果的同時，用節(jié)能環(huán)保的材料來代替原來的高能材料，這也使得仿石漆的前景不可估量，產(chǎn)品的特性保證了產(chǎn)品擴(kuò)展的潛力。
第二，產(chǎn)品市場屬性的開放和推廣沒有市場障礙；仿石漆是一種藝術(shù)漆，具有涂裝工藝簡單、施工方便、附著力強、不開裂、易清洗、易翻新、疏水、透氣、防潮、耐熱等特點。它能有效防止惡劣外部環(huán)境對建筑的侵蝕，延長建筑壽命，綠色、低碳、環(huán)保，完美體現(xiàn)現(xiàn)代人的生活習(xí)慣。
當(dāng)環(huán)境問題與發(fā)展問題相沖突時，仿石涂料的出現(xiàn)可以消除石材加工和生產(chǎn)帶來的污染和安全隱患。經(jīng)過以上分析，仿石涂料將成為未來的主流，以滿足中國生態(tài)發(fā)展的需要是必然的結(jié)果。
第三，有強大的品牌力量參與其中。仿石涂料的應(yīng)用不僅在城市建筑領(lǐng)域，也在中國巨大的下沉市場。例如，新農(nóng)村/新城建設(shè)引發(fā)的自建別墅熱潮，讓仿石涂料企業(yè)嘗到甜頭。這股熱潮首先從福建興起，逐漸蔓延到全國。因此，依桐、惠美等福建品牌率先在這一領(lǐng)域崛起，三株、日本品牌各有優(yōu)勢，但并未深入；此外，嘉寶也涉足這一領(lǐng)域。
這里，另一個重量級新聞在巴莫爆發(fā)。2020年，巴特已經(jīng)完成了市場進(jìn)入的初步研究工作，并將投入巨資開發(fā)仿石涂料領(lǐng)域，這表明有很多人重視這一類別。
以上幾點表明，在平靜的市場表面下，暗潮洶涌，山雨欲來的可能性很大，所以仿石涂料行業(yè)在未來一兩年肯定會在中國市場出現(xiàn)。
為什么巴斯德大力進(jìn)入仿石涂料領(lǐng)域？
藝術(shù)涂料對巴茲集團(tuán)的戰(zhàn)略意義重大。貝茲集團(tuán)董事長方不止一次在公開場合表示:“藝術(shù)涂料將在貝茲的產(chǎn)品類別中占據(jù)主導(dǎo)地位”，不僅是內(nèi)墻藝術(shù)涂料，還有外墻藝術(shù)涂料。
2019年11月，巴爾特與意大利新彩攜手，在上海發(fā)布了外墻藝術(shù)涂料的時尚潮流，開創(chuàng)了“外墻藝術(shù)涂料”的范疇。貝茲集團(tuán)董事長方在新聞發(fā)布會上也表示:“隨著國家城市舊改革工程和國家振興農(nóng)村戰(zhàn)略的逐步推進(jìn)，城市復(fù)興成為一個重要話題，外墻涂料將迎來4萬億的市場機遇；與此同時，廣泛的美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、自建住宅、別墅改造、小規(guī)模項目等住宅建設(shè)的快速發(fā)展，也將為外墻裝飾市場提供升級和變革。巴特想成為外墻藝術(shù)涂料潮流的領(lǐng)導(dǎo)者！”
數(shù)據(jù)顯示，全國外墻市場規(guī)模近萬億元，其中外墻瓷磚和大理石市場容量約5000億元，外墻涂料市場容量約4000億元。在這組數(shù)據(jù)中，有一個巨大的市場有待開發(fā)，那就是農(nóng)村自建房的外墻裝飾市場。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年，中國農(nóng)村自建房總建筑面積已達(dá)665億平方米，其中64.8%尚未裝修，83%已用瓷磚裝修，13%已用油漆和其他材料裝修，4%用石頭裝修。可以看出，未來農(nóng)村自建住宅是一塊巨大的蛋糕。
中國省會城市第一座巴茲外墻藝術(shù)涂料體驗館位于海口
2018年，傳統(tǒng)裝飾涂料的銷量下降已經(jīng)成為現(xiàn)實，無論是大品牌還是小品牌都難以應(yīng)對。內(nèi)墻涂料正逐步走向藝術(shù)化和高功能化，而外墻涂料則以“環(huán)保+保真+耐久性”為主導(dǎo)。市場上的材料與繪畫的一體化服務(wù)也成為不可阻擋的趨勢，仿石涂料可以在短時間內(nèi)成為市場的寵兒，這也是巴爾特大踏步前進(jìn)的原因。
工業(yè)現(xiàn)狀及分析
經(jīng)過多次論證和分析，我們認(rèn)為仿石涂料行業(yè)確實是一個值得大家期待的行業(yè)。當(dāng)然，就目前的行業(yè)狀況而言，這個行業(yè)仍然存在許多先天發(fā)育不良造成的障礙。我們認(rèn)為，無論是一個新的強勢品牌，還是一個已經(jīng)在這個行業(yè)生存多年的企業(yè)，都應(yīng)該進(jìn)行反思，即如何以更加積極的態(tài)度和雙贏的策略面對這樣一個歷史機遇，避免惡性競爭，讓整個行業(yè)走上更加良性的發(fā)展道路。
由于可預(yù)見的光明未來，許多涂料制造商也添加了石漆。然而，在這些新加入的仿石涂料制造商中，大部分都抱著一票就走的心態(tài)介入市場。這些企業(yè)的短期思維和短期行為注定了它們不可能使產(chǎn)品精細(xì)化、精細(xì)化和專業(yè)化。為了迅速占領(lǐng)市場，他們大多走低價低品位的路線，導(dǎo)致大量低端產(chǎn)品充斥市場。
此外，行業(yè)整體服務(wù)水平與市場需求之間存在一定差距。因為外墻仿石工程是一個由產(chǎn)品、設(shè)計和施工組成的系統(tǒng)工程。好產(chǎn)品≠好成品，如果設(shè)計不合理(如配色、網(wǎng)格設(shè)計、深化原圖紙)，施工不規(guī)范，關(guān)鍵節(jié)點控制不到位，最終成品會出現(xiàn)質(zhì)量問題。目前，絕大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)主要生產(chǎn)和銷售原材料。一方面，他們?nèi)狈ν鈮ν苛鲜┕す芾砗涂刂频慕?jīng)驗；另一方面，他們的實力有限，所以設(shè)計部門和涂裝部門的建立需要大量的人力、物力和財力。
仿石涂料越來越成為經(jīng)銷商追求的目標(biāo)
市場準(zhǔn)入的缺乏導(dǎo)致了競爭的無序，這直接導(dǎo)致了低價競爭。競爭過后，每個人都沒有利潤，這給品牌和行業(yè)在市場上的推廣帶來了短視。此外，一些小企業(yè)直接篡改原材料的成本和質(zhì)量，這損害了整個行業(yè)的聲譽。
我們的分析表明，上述情況是目前行業(yè)發(fā)展的主要障礙之一，令人欣慰的是，一些企業(yè)意識到了這一點。然而，總的來說，仿石涂料確實是一個期待突破的行業(yè)。無論是消費需求的變化、政策的引導(dǎo)，還是大品牌的進(jìn)入，都預(yù)示著仿石涂料將是未來幾年的新出路。
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